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建材商场外迁:广州各大家居建材商场将从市中心陆续转战近郊

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-02  来源:广州建材  作者:佚名  浏览次数:1207
导读:建材商场外迁:广州各大家居建材商场将从市中心陆续转战近郊对于动辄数万平方米的家居商场而言,选址是关乎生存发展的第一要素。近年来,广州很多主流家居大商场从市中心陆续转战近郊,而目前在新的形势下,中小型家居商场却曲线救国重回市区。选址究竟有什么学问?业内人士指出,对于新时期的家居商场而言,不一定要留在闹市
建材商场外迁:广州各大家居建材商场将从市中心陆续转战近郊

对于动辄数万平方米的家居商场而言,选址是关乎生存发展的第一要素。近年来,广州很多主流家居大商场从市中心陆续转战近郊,而目前在新的形势下,中小型家居商场却“曲线救国”重回市区。选址究竟有什么学问?业内人士指出,对于新时期的家居商场而言,不一定要留在闹市,但一定要贴近市场,贴近市民,通过持续引流、引导消费、挖掘需求,方能持续发展。选址是家居商场的生命。曾有人说家居商场如能占据适当的地点,则商场经营的成功率在70%以上。

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由此可以说明选址的重要性,这点对于连锁型家居商场尤其重要。金海马家居企划营销部副总监廖运兴告诉记者,家居商场在选址时都有许多讲究,比如要靠近商业旺地,比如商场定位要与周边人群特点相符。金海马在选择商场地址时,首要考虑的是要位于广场四周、十字路口、环路两侧等主干道交汇处。在广州这种一线城市,商场所在地或周边最好有大型超市、百货商场或其他专业市场,公交线路要有10条以上。

欧亚达黄石店总经理王伟表示,欧亚达去新的城市开店,最着重考察的是商圈和人口密度,商场方圆5公里内常住人口达到30万是最基本的选址要素。当年红星美凯龙广州天河店招商之时,曾出现两种声音,很多经销商认为,天河店位于广州大道中轴线,毗邻CBD和天河区中心,地理位置得天独厚,锁定了中高端消费群,十分符合红星美凯龙的经营定位;而有一部分经销商则认为,家具产品属性特殊,天河店地理位置的确优越,但周边大型楼盘不多,四通八达的高架桥分流了四面八方的开车客流,其实流失了不少的中高端消费人群。随着城市的发展,占地面积大、单位产出值低的家居商场已经不受物业方待见,传统的选址思路不再适应当下家居零售业的形势。

从当年珠江新城的美居中心、黄埔大道的金海马,到今年有十年历史的红树湾海印桥店撤出,广州市中心区的大型家居商场越来越少,如今仅有马会家居、维家思广场、红星美凯龙天河店、红树湾陈家祠店、高德美居珠江新城店等不到10家。目前,家具商场在郊区选址方面各显神通。好运来家具广场董事长黄瑞生告诉记者,现在广州拿地的成本要远远高于10年前,市中心区建楼盘的地极少,更别说拿来建商场。因此,依托自有物业建设商场无疑是最好的选择。

而自建物业也成为好运来家居的最大优势,广州市区租赁式商场的租金在200元/平方米左右,好运来把这部分成本让利给消费者,大大提升了对于实惠型消费者的吸引力。而没有自有物业的家居商场,则瞄准一些楼市发展迅速的区域选址。金沙洲板块是当前广佛家居业的必争之地。继万户来家居、家盛美居进驻后,红星美凯龙南海商场最近也在紧锣密鼓招商当中。万户来家居董事长林国金表示,金沙洲地区常住人口20万,未来居住人口将达50万~70万,而且中高端新楼盘林立,吸引大量广州年轻夫妻前来置业,随着地铁的开通,金沙洲与市区的距离大大拉近,家居建材消费潜力十分巨大。

建材商场外迁:广州各大家居建材商场将从市中心陆续转战近郊

此外,金沙洲的居民买家具喜欢精挑细选、货比三家,因此家具商场发展空间巨大。美居新生活总经理袁敏指出,随着人们生活水平的提高,有私家车的人越来越多,自驾一族已成为家居消费的中坚力量,这一定程度上减少了近郊商场的地理劣势。现在美居新生活奥体店60%的人流量来自自驾一族,驾车族的成交率相对较高,“客单价”也偏高。基于这种趋势,可使用的停车面积将成为未来商场选址考量的重要因素,停车位不少于200个的物业将成香饽饽。

据建材之家了解到,目前广州马会家居、好运来家居、红树湾家具中山大道店等商场周边都有近万平米的停车场。“选址在城市边缘,自然有地价优势和配套服务的低成本优势,还有物流成本低的优势。”在金海马营销总监陆其风看来,“毗邻市中心,又不在市中心”既满足了家具、建材的仓储、流通的需要,另一方面也为动辄几万、上十万平方米的规模效应提供了可能。据中国家具协会的统计数据显示,目前国内家居商场的总面积已超过5000万平方米,其中50%的商场面积属于过剩。对于近郊商场的发展前景,业内人士指出,当年的天河区是广州的边缘,如今天河早已是广州最繁华的商业中心。

城市中心不一定可以塑造,但商业中心是可以塑造的,近郊商场应该清晰定位,吸引人气,造就新的商业中心和休闲中心。开业已10多年的大石家私城,是广州最早的城市边缘家居商场,也是边缘地带选址的受益典型。“整个大石家私城已扩张超过十万平方米,门店多达数百家。”当年大石家私城租金便宜,华南板块楼盘开发迅猛,家具需求旺盛,所以家私城许多商户后来变身千万富翁。

如今的大石家私城地段已成为繁华区域。而2003年开业时同样位置较为偏僻的吉盛伟邦,借助饮食、娱乐、购物的建筑集群,打造成家居主题购物中心,把购买家居用品上升至一种休闲形式,经过苦心经营,2007年以来已成为广州至具影响力的商场。对于从市中心向近郊转移的家居商场,美居新生活可谓是代表和典范。

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美居新生活从2006年正式进驻黄村时,那里还是“不毛之地”,8年来,通过高德汇ShoppingMall的成功打造,丰富了餐饮、影视、儿童、百货、超市等多种业态,家庭式购物中心的理念吸引了天河、黄埔、萝岗三区的居民,那里已成为广州东部周末的休闲胜地,人群的分流也大大增强了美居新生活的人气。由此可见,地理位置的劣势是可以用好的思路、好的营销来弥补。
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